重庆幸运农场基本走势图杭州四季青服装特色街

发布日期:2018-06-13 浏览次数:

  杭州四季青服装特色街区是杭州商贸发展的标志性街区。在近20年的发展历程中,该街区始终屹立于行业潮头,引领产业发展,形成了以女装为特色的综合功能区块。在拥抱“互联网+”的今天,四季青街区自觉地加快调整、升级、创新的步伐,正在积极谋求一条更具竞争力的“互联网+”的融合之路。

  昨天,第三届中国(杭州)女装节论坛——“守VS变‘互联网+’下中国女装企业转型发展头脑风暴”在杭州孔雀大酒店召开。江干区工商联协副主席张俊标、常青实业集团副总郭佳毅、万事利总裁助理余志伟、衣品天成创始人杜立江、意法服饰城“线象”品牌负责人王关金等嘉宾,围绕着“女装企业如何融合互联网时代的特有思维和环境”展开沙龙互动交流,为在场的服装企业经营者带来了很多启发,本次论坛由四季青服装特色街区管委会主办,每日商报协办。

  万事利作为中国传统民营500强企业,总裁助理余志伟表示,对于当下热议的“互联网+”风口,传统企业的转型升级是一个很大的问题,并不是所谓的参与了电商,就算完成转型升级,应该要从真正意义上理解“互联网+”背后的本质。

  余志伟提出,“互联网+,关键在于企业要从思想根源认知到旧商业环境已极速崩塌,唯一需要思考的就是如何在新时代下,用尽一切手段为目标客户创造价值和传递价值。”

  同时,他认为,重庆幸运农场基本走势图“互联网+”的突破口之一是“点”的创新,不要过分关注原价值链的优化。万事利集团今后将越来越关注直接连接用户,而不是连接客户,“我们公司以前很大一部分是做B2B业务,未来几年我们将更重视与消费者之间的连接。”

  万事利以“移动互联网为核心”的品牌零售战略在于,必须由需方发起的消费场景重构。“就像小米手机有很多粉丝,又叫‘米粉’,在米粉的对立面就有很多‘米黑’,在移动互联网时代下,这种否定和肯定价值观的传递实际上就构成了场景,而这种场景里就蕴藏着商机。”

  余志伟以万事利的爆款产品“祥云真丝拉绒红围巾”为例,阐释了对“爆款即流量”理解,“很多人会觉得打造一个爆款就会有很多收益,可我们现在所在做的,并不是单纯以销售利润来衡量该产品是否为爆款。甚至很多时候,我们在爆款产品上是让利的,该爆款将会成为新的流量入口,而这也是我们所看重的。”

  在余志伟看来,在移动互联网时代下,企业要做的除了无缝对接用户以外,还要注重对互联网原住民社群的打造,强调移动端为主的自媒体自身打造和用户的参与感。

  互联网服装品牌——衣品天成成立于2010年,在短短5年时间里获得了爆炸式的发展,2015年预计销售额为8亿元,是目前全国前10名的线上服装知名品牌。近日,衣品天成又签下了Angelababy作为品牌代言,发展势头锐不可当。

  衣品天成创始人杜立江认为服装品牌的未来发展有两大趋势,“往快消品这个领域走,将毛利压得很低,提升产业链效率,或者就是往高端方向走,也就是所谓的定制化、专制化。服装是非标品,市场是一场持久战,而互联网就是个加速器。”

  同时,杜立江透露衣品天成的战略是多品牌运营+平台式产业链,“单个品牌的市场空间有限,多品牌运营可以帮助公司挖掘更多细分市场,而且从消费水平的提升,需求变化来看,多品牌运营可以更好把握消费者需求,覆盖更多消费群体,提升市场占有率,这是基于多品牌运营的优势。”

  在杜立江看来,要把商业模式做得更小,才能把公司做得更大。“现在消费者的需求越来越细,比如穿衣服,每个人的穿衣风格各有不同,这些需求都是分割的,而不是一个品牌所有人都可以穿。”杜立江认为,相比原来,现在的消费者越来越追求个性化,作为商家也应该提供更加细分的服务,而互联网让这种方式成为了可能。

  正是这种变化让他觉得,在互联网时代下,相比巨头企业,小公司创业有着自己的独特优势。“我觉得像Zara、H&M这些巨头企业,他们未来也会意识到消费者的需求变化,但由于他们背负的东西太多,包袱太重,没办法快速转型,这反倒是在互联网时代下小公司、创业公司所具有的优势。”杜立江说。

  杭州四季青服装市场,是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。曾有个说法,中国13亿人口中,平均每人有一件衣服来自于杭州四季青。然而近几年在电子商务的冲击下让批发商们纷纷徘徊在“触电”的门口,到底要不要坚持线下做生意,要不要上网做零售,到底要不要自立门户搭建平台?在互联网的浪潮中,他们又该如何更好利用“互联网+”来打造自身的竞争力,拓展新的增长空间呢?

  万事利总裁助理余志伟提出,虽然万事利目前制定了以移动互联为核心的品牌零售战略,但在线下,尤其是在杭州大厦等一二线城市的高级商场,一定会有万事利的门店。

  “这也是万事利在互联网时代下所要继续坚持的,我们花了更多的资源和资金投入更大店铺的建设,互联网能与线下门店形成互补作用,‘+’只是个连接,我们要探索的是线下店怎么打造成流量的入口,更好展示线上品牌的通道。” 余志伟说。

  而目前还没有线下实体店的衣品天成创始人杜立江则表示,在未来的发展规划中一定会有线下的部分,而且对于线下发展的思考,他也有多种模式的全新想象。他认为,一种是以形象门店为载体的行为艺术展示,让用户在这个场景中感觉不一样,充分挖掘纵向的消费需求;一种是做一类人群的集合点,甚至还能做跨界,在那里可以卖茶具、喝咖啡。“这些都是基于用户连接,必须抓住流量入口,对垂直的商家来说,最害怕失去用户的关联,从这点出发,实体店的确有它的价值。” 杜立江说。

  作为意法服饰城经营户线象品牌创始人王关金,从四季青的个体户出身,再到创立企业和品牌,他亲身经历和见证了四季青近20年的发展变化。无论时代如何变迁,他始终坚持服装产品是第一。“所有的营销手段只不过锦上添花。互联网虽然热闹,但有40到50的退货率,消费者购物不踏实、不满意,这就会成为它发展的阻力。”因此,他建议四季青的经营户还是要坚守以产品为重。另外,他还指出四季青服饰一条街同质化现象特别严重,在产品创新开发上投入太少,甚至不花心力,而且缺乏专业的设计人才和管理人才,这就导致很多商户裹足不前,甚至风光不再。

  最后,江干区工商联协副主席张俊标总结了四季青近几年发展趋势和存在的问题,也让在场的四季青商户朋友们更加清楚地认识到在“互联网+”带来的挑战之下,保持创业的良好心态的重要性,同时他还向创业朋友提出不断学习的要求,“学习力就是创新力,生产力。培育企业就如同教育孩子一般,只有先学会做人,生意才能做大做强。”

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